Оценка рисков в договоре
Руководитель подписывает, а не читает каждое приложение. AIARM сводит договор к карточке рисков: балл, критичные пункты, финансовый потолок потерь и рекомендация.
Почему одной «юридической визы» мало
Виза «замечаний нет» не отвечает на вопрос бизнеса: сколько можем потерять и можем ли выйти. Без приоритизации риски выглядят одинаково — от опечатки в ИНН до пеней без потолка. Типичные провалы:
- Штрафы без cap. Пени 0,5%/день на весь срок — потенциальный убыток выше цены контракта.
- Односторонний выход. Контрагент уходит в любой момент, вы — только с штрафом или не можете вовсе.
- Размытый предмет. «Иные работы по согласованию» — спор об объёме и цене неизбежен.
- Автопролонгация. Окно уведомления 90 дней пропущено — ещё год на старых условиях.
- Скрытые приложения. Санкции и SLA спрятаны в приложении №7, которое никто не открыл.
Как проходит сценарий в AIARM
- Юрист или ассистент загружает договор с приложениями.
- Система разбирает реквизиты, сроки, суммы, санкции, расторжение, пролонгацию, ответственность.
- Формируется карточка: общий балл, 3–5 критичных замечаний, оценка баланса сторон.
- Отдельно оценивается финансовый потолок: максимум штрафов / неустоек при худшем сценарии.
- Руководитель видит рекомендацию: подписать, доработать пункты, отклонить.
- При доработке юрист уходит в протокол разногласий по выбранным пунктам.
Что входит в карточку рисков
- Общий балл. От 1 (приемлемо) до 10 (подписывать опасно).
- Критичные пункты. Коротко: где риск и что предложить взамен.
- Баланс. Симметрия санкций, права на расторжение, сроки приёмки.
- Деньги. Оценка верхней границы потерь по тексту договора.
- Решение. Явный статус для визирования: да / правки / нет.
Кто участвует
- Руководитель. Читает карточку, принимает решение, не погружаясь в каждую статью.
- Юрист. Готовит загрузку, разбирает детальный отчёт, ведёт переговоры.
- Финансист. Сверяет лимиты штрафов, авансы и график с бюджетом.
Когда применять
Перед подписью сделки от среднего чека и выше, при смене типового шаблона контрагента и когда на согласование осталось меньше суток — нужна сжатая сводка, а не полный юридический меморандум.
Чек-лист перед решением «подписать»
| № | Что проверить | Где | Критерий «ОК» | Типичная ошибка |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Приложения | Комплект | Все в проекте | Анализ без SLA/спец |
| 2 | Санкции | Пени/штрафы | Есть cap или симметрия | 0,5%/день без потолка |
| 3 | Расторжение | Выход | Обоюдные права | Только у контрагента |
| 4 | Пролонгация | Срок | Окно уведомления ясно | Автопродление втихую |
| 5 | Ответственность | Лимит | Соразмерен цене | Без ограничения |
| 6 | Решение | Карточка | Зафиксировано | «Потом поправим» |
Пример из практики
Подряд на 18 млн ₽: балл 8 из 10
- Генподрядчик прислал договор: пени за срыв срока 0,3%/день без cap, удержание 15% на 3 года, расторжение заказчиком без оплаты выполненного.
- Карточка показала балл 8, критичных пунктов — 4; оценка «потолка» штрафов при просрочке 60 дней — свыше 3 млн ₽.
- Руководитель вернул на доработку: cap 10% цены этапа, удержание 5% на 12 месяцев, оплата принятых работ при расторжении.
- После протокола балл снизился до 4; сделку подписали осознанно, без «сюрприза» по удержанию и пеням.
Частые вопросы
Заменяет ли карточка рисков заключение юриста?
Нет. Это сжатая сводка для решения. Юрист по-прежнему отвечает за формулировки и переговоры; руководитель — за коммерческий выбор «идти / не идти».
Что значит высокий балл при «нормальной» цене договора?
Цена сделки и риск по условиям — разные вещи. Договор на 5 млн с пенями без потолка может быть опаснее договора на 20 млн с симметричными санкциями и cap.
Можно ли оценить только приложения?
Лучше загружать полный комплект: часто самые жёсткие условия живут в спецификации, SLA или «общих условиях» по ссылке. Без них балл занижен.
Чем это отличается от анализа ответственности?
Сценарий даёт управленческую сводку по всему договору. Узкий разбор санкций и лимитов — в анализе ответственности и неустойках.
Получите карточку рисков до подписи
Загрузите договор — AIARM соберёт балл, критичные пункты и рекомендацию для руководителя.